«Активные продажи. Как мобилизовать отдел продаж»

Україна / Київ

21 октября с 18-30 до 20-30
Вам необходим этот мастер-класс, если …
• Вы занимаетесь активными продажами и ищете способы повышения объемов продаж.
• Вы хотите выстроить стабильно работающую «машину продаж», а не зависеть от отдельных «звезд» в отделе.
• Новые клиенты появляются крайне редко, так как менеджеры предпочитают работать с уже имеющимися клиентами.
• Менеджеры «ничего не успевают» и забывают о развитии существующих клиентов, работают на «отгрузке товара».
• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников.
Основные темы мастер-класса:
1. Отдел продаж: «Черный ящик» или управляемая машина? Где и почему «хромает» процесс продаж: как выявить «узкие места» для оптимизации. Экспресс-аудит.
2. Основные элементы системы управления продажами, их создание и внедрение. Управление коммуникациями с клиентом, как ключевой элемент успешной стратегии продаж.
3. Контроль по результату и по процессу. Как их объединить в единую систему. «Приборная панель» руководителя отдела продаж. Разбор на примере реального кейса
4. Выжимаем максимум из клиентской базы. Как наращивать продажи существующим клиентам. Принципы сегментирования клиентской базы.
5. Жизненный цикл клиента, действия менеджера на каждом этапе.
Ведет мастер-класс Алла Волобуева - бизнес-тренер, бизнес-консультант в сфере построения систем продаж, опыт руководства продажами более 10 лет, коммерческий директор ГК «Технологии».
Звоните и регистрируйтесь по тел.: 270-88-14, 2-638-038; 2-638-539.
факс: 89282708814